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家政公司想要吸引更多客戶,你需要掌握這三大營銷策略!

2021-02-06

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很多家政公司的經營者就是因為在營銷的方法上存在很多欠缺,導致自己的家政公司沒有接到好的單子。

任何店鋪,想要獲得更多的收益,都需要有高人氣才能實現,想要吸引更多的消費者,掌握營銷策略是很重要的,本篇文章就為大家介紹一下常見營銷方式。

情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為家政公司品牌營銷戰略的核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現家政公司的經營目標。

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在情感消費時代,消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。

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情感營銷從消費者的情感需要出發,喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,商家通過將普通顧客變為會員,分析會員消費信息,挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值,并通過客戶轉介紹等方式,將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。

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在數字營銷戰役中,我們更愿意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化,并制定有針對性的營銷策略,比如通過梳理一個電商企業的會員,根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群,在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。

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一個電商品牌通過會員營銷,在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據占據了40%??梢姇T營銷的重要性,在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

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口碑營銷策略

口碑營銷是指家政公司努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。

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從家政企業營銷的實踐層面分析,口碑營銷是家政企業運用各種有效的手段,引發家政企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

在第二、第三階段,都可以使用此策略,口碑營銷策略基于社會化媒體平臺,強調關系與興趣,激發大家分享正向口碑的興趣,為家政企業品牌正向引導助力。

我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播,還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享,這些都是口碑碎片,通過用戶自行分享出來,當企業使用此策略時,更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。



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